Social Selling Im B2B : Grundlagen, Tools, State of the Art.
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | eBook |
| Language: | German |
| Published: |
Wiesbaden :
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH,
2021.
|
| Edition: | 1st ed. |
| Series: | Essentials Series
|
| Subjects: | |
| Online Access: | Click to View |
Table of Contents:
- Intro
- Was Sie in diesem essential finden können
- Vorwort
- Inhaltsverzeichnis
- Über den Autor
- 1 Social Selling - Buzzword oder innovativer Vertriebsansatz?
- 2 State of the Art des Social Sellings
- 2.1 Begriffsbestimmung: Wissenschafts- und Praktiker Perspektiven
- 2.2 Einordnung ins Marketing- und Vertriebsmanagement
- 2.3 Nutzen und Wertbeitrag des Social Sellings
- 3 Spezifische Ansätze im Kontext des Social Sellings
- 3.1 Content Marketing
- 3.2 Personal Branding
- 3.3 Employee Advocacy (Corporate Influencer)
- 3.4 Influencer Marketing - Unterschiede im B2B- und B2C-Kontext
- 3.5 Social Listening - Social Media Monitoring
- 4 Social Selling in Practice
- 4.1 Plattformen und Tools für das Social Selling
- 4.2 XING
- 4.3 LinkedIn
- 4.4 Social CRM und CRM-Integration von Social Selling
- 4.5 Schwächen bei Erfolgsmessung und Controlling
- 4.6 Case Studies
- 4.6.1 Social Selling durch Multiplattformenansatz bei Kleinunternehmen - Fallstudie
- 4.6.2 Vertriebserfolg mit Social Selling - die Möglichkeiten von XING
- 4.6.3 Erfahrungen mit XING und LinkedIn im Vertrieb von Softwaresystemen - Praxisbericht
- 4.6.4 Vertriebsoptimierung: Integration von Social Selling in die digitale Leadgenerierung - Einschätzungen aus der Beratungspraxis
- 4.7 Herausforderungen und Risiken bei der Nutzung von Social Selling
- 5 Fazit und Ausblick: Was Sie aus diesem Essential mitnehmen können
- Literatur
- Stichwortverzeichnis
- Stichwortverzeichnis.