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|a Römmelt, Benedikt.
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|a Social Selling Im B2B :
|b Grundlagen, Tools, State of the Art.
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|a 1st ed.
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|b Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH,
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|a Essentials Series
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| 505 |
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|a Intro -- Was Sie in diesem essential finden können -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- Über den Autor -- 1 Social Selling - Buzzword oder innovativer Vertriebsansatz? -- 2 State of the Art des Social Sellings -- 2.1 Begriffsbestimmung: Wissenschafts- und Praktiker Perspektiven -- 2.2 Einordnung ins Marketing- und Vertriebsmanagement -- 2.3 Nutzen und Wertbeitrag des Social Sellings -- 3 Spezifische Ansätze im Kontext des Social Sellings -- 3.1 Content Marketing -- 3.2 Personal Branding -- 3.3 Employee Advocacy (Corporate Influencer) -- 3.4 Influencer Marketing - Unterschiede im B2B- und B2C-Kontext -- 3.5 Social Listening - Social Media Monitoring -- 4 Social Selling in Practice -- 4.1 Plattformen und Tools für das Social Selling -- 4.2 XING -- 4.3 LinkedIn -- 4.4 Social CRM und CRM-Integration von Social Selling -- 4.5 Schwächen bei Erfolgsmessung und Controlling -- 4.6 Case Studies -- 4.6.1 Social Selling durch Multiplattformenansatz bei Kleinunternehmen - Fallstudie -- 4.6.2 Vertriebserfolg mit Social Selling - die Möglichkeiten von XING -- 4.6.3 Erfahrungen mit XING und LinkedIn im Vertrieb von Softwaresystemen - Praxisbericht -- 4.6.4 Vertriebsoptimierung: Integration von Social Selling in die digitale Leadgenerierung - Einschätzungen aus der Beratungspraxis -- 4.7 Herausforderungen und Risiken bei der Nutzung von Social Selling -- 5 Fazit und Ausblick: Was Sie aus diesem Essential mitnehmen können -- Literatur -- Stichwortverzeichnis -- Stichwortverzeichnis.
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| 588 |
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|a Description based on publisher supplied metadata and other sources.
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| 590 |
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|a Electronic reproduction. Ann Arbor, Michigan : ProQuest Ebook Central, 2023. Available via World Wide Web. Access may be limited to ProQuest Ebook Central affiliated libraries.
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|a Electronic books.
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|i Print version:
|a Römmelt, Benedikt
|t Social Selling Im B2B
|d Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH,c2021
|z 9783658337711
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|a ProQuest (Firm)
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|u https://ebookcentral.proquest.com/lib/matrademy/detail.action?docID=6578553
|z Click to View
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